随着中国品牌在国际市场开疆辟土，在国内已经司空见惯的达人营销也在海外日渐成熟，成为出海品牌撬动海外市场的一个重要杠杆。全球范围对个性化和真实性内容的强烈需求，以及品牌对建立长期客户关系和品牌忠诚度的重视，也在推动创作者营销成为品牌营销的核心组成部分。
为了帮助出海品牌更好地把握这一机遇，Meta与艾瑞咨询联合推出《海外创作者营销洞察报告》，探讨创作者营销发展前景和最新趋势，并针对品牌在创作者营销实践中常常面临的挑战和误解提供策略指导，助其借助创作者这一关键力量，开启跨境增长新引擎。
创作者营销成为品牌与消费者沟通的新桥梁
创作者营销在欧美地区已发展至成熟阶段，消费者愈发依赖于在线内容来做出购买决策，创作者营销也逐渐成为品牌吸引、转化和留存消费者的重要方式。调研显示，71%的消费者在 Meta 看到创作者内容后几天内下单购买[i]，64%的受访者会因关注的创作者推荐某款商品而考虑更换品牌[ii]。
海外的创作者营销规模也在迅速扩大，显示出十分广阔的前景。2023年，全球创作者营销市场规模达211亿美元，比2020年的97亿美元增长了118%，预计2024可达240亿美元[iii]。同时，全球创作者营销支出的增长率预计将持续超越社交媒体广告支出增长率，在2025年达到14.3%[iv]。
推动这一趋势的是消费者对于营销内容真实性和个性化的愈发看中。创作者营销通过创作者的个人影响力和真实性，为品牌与受众之间建立起信任的桥梁。这种信任是品牌在海外市场中获得成功的关键因素。他们的真实分享和个性化内容，能够激发受众的情感共鸣，加深他们对品牌的好感和忠诚度。
明星+小微创作者，联动矩阵实现影响力和回报率的双赢
创作者营销允许品牌通过定制化的内容策略，精准地满足不同受众群体的需求，在提高营销信息相关性和吸引力的同时，使品牌能够灵活地适应市场变化，快速响应消费者的需求和偏好。此外，通过与创作者的合作，出海品牌也能在海外市场受众中建立长期的客户关系和品牌忠诚度，从而实现持续的市场份额增长和品牌增值。
但是，品牌在挑选合作创作者时应超越单纯的对粉丝数量的考量，转而重视创作者与品牌的契合度及创意能力。通过精选处于品牌相同及相近领域的创作者进行组合，并采用大小V结合的策略，品牌能够平衡并发挥不同领域、规模创作者的优势，从而实现成本效益和市场覆盖的最优组合，以全面提升营销活动的成效。
在Meta平台上，不乏借助明星创作者或小微创作者取得成功的营销案例，而大小V结合才是创作者合作的最佳策略。通过与不同粉丝两级的创作者合作，品牌不仅可以避免在同一受众群体中过度营销，而且能够同时发挥大V的广泛影响力和小微创作者的深度连接力，实现市场定位的精确性和成本的高效管理。比如，美妆品牌Glossier就通过巧妙运用创作者营销策略，特别是与美国新生代明星创作者Olivia Rodrigo以及小型创作者的合作，极大地提升了品牌认知度与影响力。其线上销售中，70%源于用户推荐[v]，与创作者合作的Instagram大使活动贡献显著。
打破迷思，MetaCreator Marketplace与合创广告让创作者营销事半功倍
尽管创作者营销日渐成为品牌国际化战略中不可或缺的一部分，但是当中国品牌迈向海外，要通过当地创作者快速与本地消费者建立联结，往往要面临诸多挑战，也会因国内外网红营销的不同而走入一些误区。
最大的难题莫过于如何找到合适的创作者，尤其是在Instagram这样拥有海量创作者的平台上。Meta 作为创作者营销领域的核心推动力，凭借其32.9亿的全球活跃用户基础和全面的营销解决方案，赋能品牌实现精准触达与高效转化。2024年，Meta推出了“创作者市场”(Creator Marketplace) 一站式平台，整合先进的搜索和推荐功能，帮助广告主轻松找到合适的创作者。品牌还可以借助其独有的优先收件箱提高建联信息露出，让创作者快速查收，提高建联成功率。
有一部分品牌对于创作者营销的理解和实践还停留在仅仅与创作者合作和发布原生帖，转化成直效广告。事实上，创作者营销的正确打开方式是原生内容+付费推广。因为原生贴文只能帮助品牌触达泛化的创作者粉丝，辅之以付费推广则能让品牌通过指定受众、添加行动号召按钮等方式，更有效地展示广告内容，触达更大范围的目标客户群体，从而提高品牌的可见度和互动性。
通过Meta的合创广告，出海品牌不仅可以借助创作者的真实介绍和创意表达，显著提升受众的接受度与参与度，又能以更低的单次行动成本和更高的点击率，触达更广泛的目标群体。以往的成功案例显示，在品牌常规广告基础上增投合创广告，可令点击率提升53%，单次操作费用降低19%[vi]。
比如，联想品牌就通过与创作者合作取得了显著的成功。他们与Instagram上的两位创作者@astronuggie 和 @dailyalissa 携手合作，成功拓展了传统游戏玩家以外的玩家受众群体。在加入合创广告后，联想的品牌知名度提升了 22.4 个百分点，品牌好感度提升了 8.3 个百分点，购买意向提高了 3.9%。
此外，出海品牌也无需担心这些工具和广告解决方案需要花时间去学习，难以很快上手。因为Meta 已经进一步简化了合创广告设置流程，让广告主更容易地建立和操作合创广告，甚至可以通过转化API高效、批量地管理权限和创建合创广告。
作为全球社交媒体的核心，Meta承载着连接创作者与受众、激发灵感与情感共鸣的使命。Meta 正在构建一个以技术为驱动、以创作者和广告主共赢为核心的未来营销生态，期待通过创新工具和智能匹配，激发高质量内容创作，优化广告效能，实现品牌、创作者和平台的共同成长。
参考资料
[i] 数据来源：“Global Media Study”，Meta 委托益普索开展的在线调研，2023 年2 月至2023 年5 月。
[ii] 数据来源：“Role of Creator Marketing”，Meta 委托Crowd DNA 开展的在线调研，数据来自美国1,750 名18-65 岁的普通人。
[iii] 数据来源：“Influencer marketing market size worldwide from 2016 to 2024”, Statista, 2024年2月1日。
[iv] 数据来源：“Influencer spend is growing faster than social ad spend”，eMarketer, 2023年9月6日。
[v] 数据来源：“Glossier Marketing and The Value of Customer-Led Growth”, EXTOLE，2024年7月11日。
[vi] 数据来源： Meta对北美和亚太地区开展的15 项广告主测试的结果所进行的分析，2021 年6 月至2022 年1 月。
